Att säkerställa framgång och måluppfyllnad i en verksamhet kräver ledare och medarbetare som arbetar i samma riktning mot gemensamma mål – varje dag. En grundsten som gör det möjligt är tydliga och väl förankrade mål, såväl på strategisk som operativ nivå. Till målen kopplas definierade processer rörande arbetet, rutiner och spelregler. Processerna är uppbyggda av förståelse och kompetens för hur arbetet ska skapa enhetlighet, effektivitet, arbetsmotivation och lönsamhet. Många faktorer samverkar och interagerar och målbilderna behöver sammanlänkas till prestation och resultat hos ledare och medarbetare i verksamheten.
Affärsutveckling bör vara ständigt pågående i alla verksamheter. Ibland är utmaningarna större än normalt och det krävs extern hjälp för att utveckla processer och delar inom organisationen för att ta nästa steg. Kanske behöver företaget bli mer konkurrenskraftigt? Eller lönsamheten förbättras? Borde organisationens produktivitets- eller effektivitetsnivåer mätas och analyseras? Vilket beslutsunderlag behövs inför lanseringen av en ny produkt?
I våra affärsutvecklingsuppdrag samlar vi in och analyserar intern och extern information för att kunna skapa och presentera den information som kunden behöver. Beslutsunderlaget ligger till grund för förslag på konkreta åtgärder som hjälper kunden att utvecklas.
Att utveckla försäljningsprocessen innebär ofta att man behöver förbättra människors kompetenser och ge dem rätt verktyg för att lyckas. Samt att implementera utvalda verktyg och styrtal i säljorganisationen. Vi hjälper er med hela flödet – från definition och målsättning i säljrollen till konkret genomförande av säljaktiviteter och slutligen uppföljning av mål och resultat.
Vi hjälper våra kunder att planera, genomföra och följa upp sälj- och marknadsaktiviteter. Aktiviteterna ska vara integrerade med företagets strategi för att driva affärer och utveckla försäljning.