Idrottsstjärnor tränar betydligt mycket mer än dom tävlar, i en säljares vardag är ofta förutsättningarna annorlunda. Det är match, varje dag med synliga resultat. För att kunna öka sin försäljning krävs det feedback, utbildning och träning.
Byggstenar som påverkar försäljningen
Oavsett vilken bransch du är verksam i eller vilken produkt eller tjänst du säljer, så finns det betydande byggstenar som påverkar och kan öka din försäljning. Det finns både de delar som rör säljprocessen i stort; målgruppsanalyser, lead-generering, analys av kundsegment osv. Det finns även de delar som varje säljare själv direkt kan påverka; ökade säljinitiativ, effektiva säljtekniker, nyttjandet av konkreta säljtips och säljmetoder.
Vi tror på ett sälj som bygger på långsiktighet och förtroende i relationen. En bra säljare övertalar inte kunden, den övertygar. Och alltid, alltid, alltid så är det kunden som fattar beslutet – säljaren lyssnar mer än den pratar och anpassar såväl erbjudande som argument utifrån kundens behov. För att lyckas med detta så krävs flera komponenter – och en rejäl dos av träning.
Vi hjälper er att tillsammans med olika verktyg för mindset och tekniker skapa en positiv inställning till sälj för att därefter bygga på med effektiva och professionella säljverktyg. Dina medarbetare får därmed de bästa förutsättningarna för att på ett naturligt och genuint sätt kommunicera försäljning som en naturlig del i sitt vardagliga arbete. Det i sin tur kommer öka era säljresultat och ge er lojala kunder.
Vi på MPWR Perfomance Management kan hjälpa er med hela eller delar av säljprocessen – från mötesbokning och säljmöten till avslut. Vi erbjuder hjälp, stöd och träning i argumentationsteknik, invändningshantering och förhandlingsteknik. Behöver ni öka effektiviteten i kundbearbetningen, maximera utfallet av offertskrivningen eller få hela säljkåren att aktivt praktisera värdebaserad försäljning? Eller är ni i början av processen att introducera merförsäljning i er kundservice/support? Oavsett läge eller nivå – vi har erfarenhet av vad som faktiskt skapar en förändring i praktiken och delar gärna med oss av såväl verktyg som erfarenheter för att öka förutsättningarna för er att lyckas.