(Bildkälla: www.microsoft.com)

Under det senaste året har Atea och Microsoft intensifierat samarbetet kring Microsofts hårdvarufamilj Surface. Försäljningen har ökat både tack vare en allmän positiv trend kring Surface, men också genom långsiktiga gemensamma satsningar inom området.

I en av dessa satsningar har MPWR Consulting samarbetat med Atea och Microsoft. Syftet för samarbetet har varit för MPWR Consulting att identifiera konkreta affärsmöjligheter för att säljorganisationerna på Atea och Microsoft ska kunna lägga sin tid i konkreta affärsprocesser.

Samarbetet emellan gav ett resultat på över 100 personliga möten och Teamsmöten, där närmare 80% har resulterat i affär efter sex månader.

”Det är primärt tre faktorer som gör detta samarbete särskilt lyckosamt. Det första är att vi har jobbat noga med urvalet av de bolag som vi vänder oss till i kampanjen. Att MPWR är specialiserade på att jobba med IT-lösningar, har varit viktigt för att skapa förtroende i dialogen med potentiella kunder och för att kvalificera alla leads på ett bra sätt. Slutligen har Atea och Microsofts säljorganisationer arbetat både långsiktigt och nära varandra enligt en ny modell, som inkluderar CRM system, vilket har bidragit till att vi skapat framgång genom hela försäljningsprocessen”, säger Anders Grönlund partneransvarig för Microsoft på Atea.

MPWR Consulting är ett konsultbolag specialiserade på att hjälpa IT-bolag i Norden att skapa efterfrågan, kvalificera leads och därigenom effektivisera arbetet med att nå sina affärsmål. 

Nytt för i år är att MPWR expanderar fysiskt och öppnar ett kontor i Köpenhamn. Detta innebär att vi kommer kunna erbjuda våra danska kunder en lokal kontakt och kvalitetssäkring för projekt riktade mot den danska marknaden.

MPWR hjälper kunder inom IT-branschen med lead generation-projekt som ofta genomförs på hela den nordiska marknaden. Vi har sedan lång tid tillbaka haft medarbetare som kan de nordiska marknaderna och talar de olika språken flytande. Som ett steg i vår satsning att vara den ledande partnern i Norden när det gäller lead generation inom IT-branschen, har vi nu etablerat ett kontor i Danmark. Det stärker våra lokala närvaro och möjliggör ett ännu bättre samarbete med våra kunder på den danska marknaden. Ni hittar oss på adressen:

Larsbjørnsstræde 3
1454 København
Danmark

Möt vårt danska kontor

Vi är stolta och glada över att ha lyckats rekrytera Enis Sirbubalo och Thomas Bang Jensen till det danska teamet. Tillsammans med Peter Larsen som är ansvarig för etableringen i Danmark, blir Enis och Thomas viktiga pusselbitar i vårt arbete att skapa ännu fler nöjda danska kunder.

Intresserad av att veta hur vi kan hjälpa er med lead generation i Danmark – eller bara titta förbi på en kaffe

Kontakta ansvarig för etableringen i Köpenhamn, Peter Larsen, på +45 2371 9204 eller maila peter.larsen@mpwr.se  för mer information. Tveka inte att höra av er!

Thomas Bang Jensen
thomas.bang-jensen@mpwrconsulting.dk

Enis Sirbubalo
enis.sirbubalo@mpwrconsulting.dk

On behalf of one of MPWR’s customers – SAP Concur – we are recruiting a Market Development Representative to the Copenhagen office.

Job Overview:

Reporting to the Nordic Marketing Director de Market Development Representative is responsible for supporting the Sales department through pipeline generation.  This includes qualification of inbound and outbound leads via the phone, web, email, corporate events, and direct mail campaigns and proactive lead generation thru social selling tools, phone, events and different channels. This role presents an excellent opportunity for an ambitious candidate to join a rapidly growing cloud technology company.

Responsibilities:

The Market Development team is responsible for supporting Sales and Marketing department through pipeline generation across New Business and Existing clients. Utilizing marketing activities and partner landscape ecosystem apart from self-proactive lead generation.  This includes identification and qualification of inbound and outbound leads via social media, phone, web, email, corporate events, and direct mail campaigns.

As a seasoned MDR, his/her mission is to ensure the monthly goal performance. CRM expert that not only understands the product pitch and customer challenges but the main operative KPIs of demand generation and all the stages to achieve our goal.

This sales and analytical candidate would be responsible for establishing relationships with our customers, listening their challenges, profiling accounts and mastering the power of CRM. Interacting with marketing, product marketing, sales, account management and partners to maximise opportunities for the customer while being compliant to all company policies.

Position Requirements:

Education, Experience and Training required:

Bachelor degree in Business Administration or Sales.
Minimum of 2 years’ of work experience preferably in customer facing roles.
Fluent in Danish and English.

Critical Performance Competencies:

• Must be a team player with strong initiative, service minded and customer centric
• Must have excellent listening skills
• Must be enthusiastic, outgoing, have high energy, a can-do mentality, ambitious and self-motivated
• Goal oriented and target driven
• Excellent PC skills and ability to quickly build extensive knowledge of Concur solution offerings and that of competitors
• Strong business phone etiquette
• Must be able to process information gathered quickly and effectively to overcome objections
• Excellent verbal communication skills
• Able to work well on own initiative and manage own workload
• Work well under pressure and be able to think out of the box

Contact

If you are interested and/or have questions, please contact Inés Priori Sáenz, Field Marketing Manager, Nordic Region at SAP Concur.

+46 8 56851228
ines.priori.saenz@sap.com